1. Erst Scoring, dann Automatisierung
Ohne Lead-Scoring erzeugt Automatisierung nur Rauschen. Definiere klare Kriterien für Fit und Priorität.
Starte einfach und kalibriere mit echten Daten nach einigen Wochen.
2. Leads nach Intent und Tempo routen
High-Intent-Leads brauchen sofortige Benachrichtigung und direkte Terminoption. Niedriger Intent geht in Nurture-Strecken.
- Sofort-Alert per Slack/E-Mail für Top-Leads.
- CRM-Pipeline-Stufe automatisch setzen.
- Follow-up-Automation für unvollständige oder kalte Leads.
3. Revenue zurück ins Tracking spielen
Ergebnisdaten zurück in Analytics verbinden Quelle mit Umsatz statt nur mit Klicks.