Kolik opravdu vyděláte na jedné objednávce?
Zadejte cenu, náklady a poplatky. Uvidíte zisk z jedné objednávky a nejvyšší PNO a ROAS, jaké může mít reklama, než začnete prodělávat.
Kalkulačka
Jak se to počítá
Kalkulačka počítá s jednou objednávkou. Vaše tržba je cena bez DPH, protože DPH jde státu.
- Tržba bez DPH = prodejní cena ÷ (1 + sazba DPH)
- Poplatek za platbu = prodejní cena s DPH × poplatek v %
- Zisk před reklamou = tržba bez DPH − nákupní cena − doprava a balení − poplatek za platbu − ostatní náklady
- Marže = zisk před reklamou ÷ tržba bez DPH
- Hraniční PNO = zisk před reklamou ÷ tržba bez DPH. Až do tohoto podílu z tržby můžete utratit za reklamu a stále nebudete ztrátoví.
- Hraniční ROAS = 1 ÷ hraniční PNO
- Cílové PNO = hraniční PNO − zisk, který si chcete nechat
Co znamená PNO a ROAS
PNO je podíl nákladů na reklamu z tržby. Když utratíte za reklamu 100 € a prodáte za 1 000 € bez DPH, vaše PNO je 10 %. ROAS říká totéž obráceně: kolik eur tržby přinese jedno euro v reklamě, tady 10.
Hraniční hodnota je čára, kde reklama sní celý zisk z objednávky. Nad ní vás každá další objednávka stojí peníze.
Časté otázky
Počítat PNO z tržby s DPH, nebo bez DPH?
Bez DPH. DPH nejsou vaše peníze, takže PNO z tržby s DPH vypadá lépe, než je skutečnost. Pokud reklamní systém hlásí tržbu s DPH, nejdřív ji vydělte číslem 1 plus sazba DPH.
Co když vyjde záporné číslo?
Pak je objednávka ztrátová i bez reklamy. Zvyšte cenu, snižte nákupní náklady nebo dopravu, případně nastavte minimální hodnotu objednávky.
Zahrnuje to vratky a opakované nákupy?
Ne. Ukazuje jednu objednávku. Vratky skutečný zisk snižují, opakované nákupy stejného zákazníka ho zvyšují.
Odesílá se někam to, co zadám?
Ne. Všechno se počítá ve vašem prohlížeči.
Reklama stojí víc, než přinese?
V auditu e-shopu projdeme marže, reklamu i pokladnu a ukážeme, co opravit jako první.